我开店5年才知道:店里这个地方最赚钱!躺着都能开大单!

最近在后台,常常收到这样的提问:

“店里销量越来越差,怎么办?”

“店里不进人,是不是因为没有橱窗?”

“隔壁开了家新店,怎样才能把顾客抢过来?”

橱窗当然很重要,5秒钟吸引不进顾客,就损失了一半的客源,可没有橱窗就没办法提高进店率吗?

一定不是!!!


在这里给大家介绍一个在门店内部,橱窗一样的存在,那就是——流水台!!!流水台是什么?

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流水台也被称为展示台,最常被设置在门店的入口处,和橱窗交相呼应,有些门店没有橱窗,流水台就肩负重任,起到橱窗的作用!

但是比起橱窗,做好流水台却有着更实际的意义,最厉害的就是它有着这3大最明显的优势:

吸睛超厉害 引流包在它身上


尤其是对于没有橱窗的门店来说,门口处的流水台,就是决定顾客进不进店的命脉啊!

最爱逛的几家店,一开始就是因为流水台被吸引进店,后来一发不可收拾的!

比如下图中的这个流水台,模特群和绿植以及金属质地的展示台结合,扑面而来的就是浓浓的轻奢高级感!

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下图中的这组流水台也是相当有看头!氛围感超强,超吸睛!

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天然的分流神器 引导顾客逛更久


除了足够吸睛之外,门口处的流水台还有着“天然的分流神器”的美誉,因为设置在门口处的流水台可以自然地把顾客导向门店的两个方向。

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像上图所示,顾客一进店门就自然而然地分为左右两波,比起一眼就看完全貌的门店来说,顾客可以在店里逛得更久哦~逛得更久,才有可能买的更多啊~

促销量能力抗打 第一眼就决定买单


而且流水台的促销售能力非常抗打!主要就是因为:流水台有着超强的连带销售力!

大家可以回想一下,是不是和一姐一样,看到那些搭配很好的流水台,常常是买了这件衬衫,就觉得一定要搭上那条裙子,最好再配上她家的小丝巾~

是的!流水台就是这样一步步勾引我们疯狂买买买的!!!

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把流水台做好了,它就会成为店里最能卖货的地方!可到底应该如何打造一个赚钱的流水台呢?下面一姐就给大家讲讲具体应该怎么做!



01

一定要用醒目色!

想让流水台赚钱带货,一定要第一时间吸顾客注意力!一姐教大家一个非常容易上手,却能起到很强的吸引顾客视线的方法!

我们人眼天生对色彩很敏感,尤其是饱和度较高的醒目色,会更容易被注意到。

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所以建议:每次决定好当季主推单品之后,可以选择用醒目色突出商品,如果产品本身的颜色就很醒目,那就太方便了!自带吸睛属性!

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但如果,主推新款中并没有比较醒目的颜色,就要人为的增加流水台的视觉冲击力!有两种方法。

1.在流水台道具上下功夫

直接做一个醒目色的流水台,就算衣服是比较不醒目的黑色、白色,顾客看到这样的流水台,也一定挪不开眼:

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2.在衣服配饰上下功夫

还有一种更简单可行的方法——用醒目的配饰,去提高流水台的吸引力。帽子、鞋子、丝巾、手表......我们可以用一些醒目色的饰品去发力:

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02

一定要做好组合搭配!

颜色的问题搞定了,我们来看看流水台的组合搭配,优秀的流水台,有着自己的组合规则,下面给大家推荐几种最常见,效果也最好的组合:

模特+pop+叠装


模特+pop+叠装的组合,是各大品牌最爱用的黄金组合模式!其中这种陈列方式的代表就是UNIQLO

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这样的组合为什么会如此受欢迎呢?因为它满足了顾客最大的亮点需求——看得见、摸得着!

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模特展示当季新品,完美的满足了顾客“看得见”的需求,直观地看到衣服的上身效果,实话说,一姐每次都是被模特勾引的买买买的!

其次下面的叠装,大大满足了顾客“摸得着”的需求,叠装触手可及,就可以感受到这样的材质,是不是自己满意的

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而配上合适的POP,可以进一步的说明商品信息,POP也被称为“无声解说员”,顾客几乎不用店员,可以自助购买~

由于这样的陈列方式,效果十分明显,很多优秀的门店,都在用这样的模式做自家的流水台

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△ JESSY LINE流水台


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△ RE'VAN 流水台


你也可以做些微调——把叠装,换成一些可以搭配的小单品,也能促进连带销售:

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当然,如果你更想突出门店的简约和轻奢感,流水台的组合可以做一些适量的简化,下面的2中组合也很好用!

叠装+单品配件


简单的叠装陈列加上一些单品搭配,能更好地突出轻奢简约的感觉:

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△ ZUCZUG 流水台


单品+POP


当你家的商品需要做更进一步说明的时候,POP和单品也可以是一种很好的组合:

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03

学会用氛围道具做场景!

其实想更好的卖货,还得懂得换位思考!大家想想看,我们买东西的时候,是不是会常常联想自己穿这件衣服的样子,或者穿去某个场景的样子呢?


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同样的道理,在做流水台的时候,一个能让顾客产生联想的场景化流水台,才可以真正的促销售!

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户外运动性的场景、坐在咖啡厅喝下午茶的场景、甚至是出门郊游的场景,都会让顾客有很强的代入感,想要呈现这样的情景氛围,我们需要学会用氛围道具!

由于关注女装陈列的朋友们有很多都开的是偏清新休闲的女装,一姐就给大家强推一种很好用的氛围道具——

绿植!!!


绿植在吸睛和突出清新自然的场景上,真的是神器一样的存在!不过要有所选择,比较高大的巨型落地绿植,最容易出效果!

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在种类上,琴叶榕、澳洲杉、松柏、橡皮树都很适合放在店铺里

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04

一定要做重点照明!

如果你的流水台,把上面的几点都做到了,那这1点你一定不能出错!否则就是功亏一篑了!那就是——重点灯光照明!

想让顾客马上买买买,你一定要让顾客先看到你的商品,所以流水台的光源要充足!

小射灯补充提高亮度:

像下图中的流水台,条状灯管提供了全局的光亮,但是更加突出流水台,可以在天花板设置类似这样的小射灯

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垂直吊灯:

而下图中的这种垂直吊灯,在直接提高流水台亮度方面,简直不要太好用

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好啦~以上就是一个赚钱吸睛的流水台,需要做到的4个步骤,很简单吧~总结一下就是:

1.要用醒目色

2.要选合适的搭配组合

3.学会用氛围道具打造场景

4.一定要有重点灯光


一姐强烈建议你自己做检测和调整,比起重金砸橱窗,这4个步骤更容易上手也更有效哦!一个好的流水台是非常讲究方法的,希望看完今天的内容,能帮你快速提高门店业绩!

这个春天大家一起发发发!

把隔壁家店的顾客都勾引过来~

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