拼多多品牌故事:新电商开创者的幕后

拼多多将其沟通分享与社交的理念融入电商运营中,形成了新颖独特的社交电商思维:用户发起邀请,在与朋友、家人、邻居等拼单成功后,能以更低的价格买到优质商品。



拼多多是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家商家入驻模式的第三方移动社交电商平台,也是C2B社交电商的开创者。

拼多多将其沟通分享与社交的理念融入电商运营中,形成了新颖独特的社交电商思维:用户发起邀请,在与朋友、家人、邻居等拼单成功后,能以更低的价格买到优质商品。

拼多多有三个躲不开的标签:微信的“干儿子”、异军突起的电商第三极、最受争议的主流电商平台。

这一切的创造者来自一个80后青年黄峥。黄峥颇为老成。记者问他,拼多多为什么一直拒绝和美团交流。

他说,不是不和他们交流,我不混圈子,也不想和其他人交流。

黄峥和美团王兴至少有两个共同点,都是连续创业者,都被当成腾讯系。以如今的成就来看,王兴远比黄峥成功。但黄峥却无意接触他。

但是,黄峥是罕见的拥有显赫“朋友圈”的创业者,包括丁磊、段永平、孙彤宇、王卫、马化腾等人都和他关系不浅。

他也是罕见将人脉关系发展到极致的创业者,这些人助推了黄峥的成功,使其成为“反阿里联盟”的排头兵。


黄峥父母只有初中学历,职业是工人。黄峥得益于天生聪明,没有经历高考,被保送到专为特殊人才设立的浙江大学竺可桢学院,攻读计算机专业。

黄峥结识丁磊的原因颇为“互联网”。2001年,互联网寒冬期,网易的股价处于历史最低点,从开盘的十几美元跌至0.51美元,面临崩盘。

处于低潮的丁磊因为一个技术问题,辗转获得黄峥的MSN,加上了他。当时还是学生的黄峥根本不敢相信,居然有上市公司老总加他,一番核实后才终于确定。
一个是互联网大咖,一个是计算机系高材生,成了铁杆网友。丁磊成了黄峥打开互联网世界的绝佳窗口。

2007年,黄峥创办电商代运营公司乐其时,当时有大客户暗示其必须给回扣才能把订单给他。黄峥向丁磊吐槽。丁磊霸气地说了一句话,“要不要帮你打抱不平?”但黄峥最终没让他出手。

2014年,黄峥的第三次创业选择了游戏,成立游戏公司寻梦科技,也就是后来拼多多的母公司。

黄峥不玩游戏,但他有理由对高利润倾心有加。根据网易2014年财报,网易总收入124亿,同比提升28%。其中游戏收入98亿,毛利润达到84亿。

做游戏很难避开网易,黄峥自然也少不了听取丁磊的指点。或许正因为如此,稚嫩的寻梦科技活了下来。

根据资料,这家公司自研了女神之剑、夜夜三国、风流三国、动漫大乱斗、Zpocalypse Now、德州扑克等手游和页游项目。

拼多多的核心竞争力在于创新的模式和优质低价的商品:拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入,而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商(或国外厂商的国内总代理)合作对话,省掉诸多中间环节,价格优势由此实现。

拼多多创始团队从2007年起就涉足电商领域。先后创立了母婴食品领域最大的代运营公司和具有卓越研发实力的游戏公司,为好奇、贝亲、安满、中粮等品牌提供全渠道电商运营服务。

在创立拼多多之前,集团已经有近2000名员工,在北京、上海、广州、深圳、浙江、江苏、香港、美国、新加坡等地均设有分公司。

2015年9月,移动电商项目拼多多正式上线,凭借独创的新颖模式,成为上海规模最大、成长最快的电商平台之一,其成长速度远超过同时期的淘宝、京东。

2016年,拼多多获1.1亿美金B轮融资,创下近几年电商平台B轮融资新高。拼多多投资方包括腾讯、高榕、IDG、光速创投、新天域等顶级VC和PE。目前,拼多多估值已过百亿人民币,成为新一代的独角兽企业。

拼多多所属集团现有员工5000余人,80%毕业于清华、北大、复旦、交大、浙大等知名985、211高校和若干海外名校等。我们的团队有留学博士、世界计算机竞赛冠军和来自宝洁、世界大型商超品牌等500强企业的经验之士,以及来自谷歌、微软、雅虎、百度、阿里巴巴、腾讯的技术大牛和产品大神。

与其他电商自主搜索式购物完全不同,拼多多充分利用国内活跃用户数量排名第一的社交工具微信,以拼单模式,在购物行为中融入游戏的趣味,让原本单向、单调的“买买买”进化为朋友圈里有互动、有乐趣的“拼拼拼”,令用户享受全新的共享式购物体验,自然而成功地将移动社交流量变现为电商红利。

拼多多通过人以群分与聚合性需求的模式创新,可以为生产侧带来极其宝贵和有效的信息,同时以“社交+”的方式有效刺激潜在消费需求。

因此,拼多多在加强供给侧充分竞争的同时,还可以促进供给侧与需求侧的融通,进而有助于推动中国制造优化升级,推进供给侧结构性改革。

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