“90后”女孩返乡创业 开拓“创意家居”电商市场

电商,在“80后”“90后”的青年群体中已不再陌生,尤其是在当下,国家大力发展电子商务的今天,不少青年人投入到电商创业的浪潮中,带着创意创业,去实现自己的梦想,从而体味到了做“老板”的感觉。菏泽旭阳电子商务有限公司总经理郝耀欣,这个被称作“郝总”的“90后”女孩,已经在电商中折腾了近两年,年销售额近千万元,成为父母眼中的骄傲。

专业与兴趣结合,大学做淘宝月入3000元

郝耀欣家住山东菏泽城区。填报高考志愿时,因为喜欢,她毫不犹豫地选择了青岛工学院的电子商务专业。得知自己被录取后,郝耀欣心中一阵欢喜:专业跟兴趣总算是对口了。

走进大学的她,把更多的精力放在了实践中,因为在她看来,生活本就需要不断地折腾,只有折腾才可能获得成功。不久,她和同学策划设计了一个网络服务开发公司,项目在当年度的创业大赛上获得评委的认可和关注,尽管后来并未付诸实施,却让郝耀欣尝到了“创业”的激情跟快乐。

有了这样的想法,郝耀欣便跟舍友一起申请运作了一家淘宝店铺销售平板电脑。这对于刚刚接触运营的学生而言,确实有些吃力,但几个小伙伴在郝耀欣的带动和鼓励下,竟然坚持了下来。经过一段时间的运营,她们的淘宝店铺没有“黄”,反而蒸蒸日上,有了固定收入,每月3000元的收入,对于一个学生而言,除了花销还有一部分结余。一时间,郝耀欣成了朋友心中羡慕的对象。

压力变动力,一周学会PS、3D

大学毕业后,郝耀欣最初并未回菏泽,而是去了青岛一家企业培训机构。在这段时间里,郝耀欣接触到了不少企业老板,再次点燃了创业梦想。恰在此时,在菏泽创业的哥哥郝耀鲁希望妹妹回到家乡一起做点事业,郝耀欣便毅然辞去工作,返回菏泽,开始了创业之路。

郝耀鲁创办了一家创意家居加工厂,已经有了比较稳定的出货渠道,郝耀欣回到菏泽后,便提出通过网络渠道销售的建议,这个想法也得到了郝耀鲁的支持。很快,郝耀欣便注册成立了菏泽旭阳电子商务有限公司,除了负责创意家居的销售,还会为客户做设计。

“其实,我对3DMAX跟PS不是太懂,大学期间也没有专门去学习,创业后,才发现自己在这方面的不足,便看视频、问朋友,努力学习。一个星期,我就能做出比较像样的图了。”郝耀欣说,“回头想想,自己都不敢想象那一个周是怎么过来的。”郝耀欣掌握了作图技术之后,很多销售家居类的客户开始找她作图,在这个过程中,郝耀欣慢慢积累了不少客户资源。

团队需要志同道合,创业路上“一起飞”

万事开头难。公司成立之初,为了节省每一分钱,郝耀欣既当总经理,又当业务员,肩膀总是被重重的背包带勒出深深的印痕。不出去联系业务,她就趴在电脑前,查找资料、了解市场、学习企业经营管理知识,忙到凌晨一两点钟才可以休息。功夫不负有心人。慢慢地,公司有了新的发展,也吸纳了一些志同道合的创业者,一笔笔订单纷至沓来。

“我感觉大学生创业,最难的还是人员管理和团队打造。”郝耀欣说。在公司刚开始运营时,她招聘了一个具有运营经验的 “老手”,在运营上多倾听他的意见,也给他开出了较高的工资,月薪5000元,但是这个员工只干了一个月就辞职了,让郝耀欣难过不已。郝耀欣认为,大学生在创业过程中,需要年轻人一起“闯”,一起“飞”,更多的是要感情相近、志趣相投,一块把公司做大,老板与员工一起成长。

2016年初,郝耀欣入驻天猫电商平台,又招募了10名大学生进入团队,夏天又开启了京东平台的网店运营,通过不断努力,“双11”取得了100万的销售额,“双12”再接再厉,得了118万的销售额。在此期间,因为业务的发展,她又招募了6名仓库发货人员,及8名客服工作人员。到2016年年底,郝耀欣的公司全年业绩达到了800万元左右,工厂有在职人员30余名。

说起以后的打算,郝耀欣告诉牡丹晚报全媒体记者:“我们要致力于打造自己的家居品牌,不断拓展发展空间。再经过一到两年的努力,使公司慢慢发展成从产品设计到生产销售、仓储为一体的综合性公司,在创意家领域稳定自己的市场。”

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